Современная торговая инфраструктура России разнообразна: от камерных торговых домов до многофункциональных комплексов, объединяющих десятки брендов, офисы и развлекательные зоны. Чтобы правильно понимать роль и особенности каждого формата, важно различать понятия «торговый дом» и «торговый комплекс». На примере известного петербургского торгового комплекса «Ланской» https://www.tk-lanskoy.ru/catalog/brand/ можно наглядно увидеть, как меняется структура потребления и подход к организации торгового пространства.

Что такое торговый дом

Торговый дом — это исторически сложившаяся форма организации торговли, чаще всего связанная с определённым брендом, компанией или группой товаров. В классическом понимании торговый дом — это предприятие, занимающееся оптово-розничной продажей, иногда с элементами производства и дистрибуции. Он может совмещать функции склада, офиса, шоурума и магазина.

Основные признаки торгового дома:

Наличие юридического лица, объединяющего торговые операции;
Продажа продукции одной или нескольких родственных товарных групп;
Может работать как с конечными потребителями, так и с оптовыми клиентами;
Иногда выполняет представительские функции производителя;
Формат помещения — чаще всего отдельно стоящее здание или блок офисно-складского типа.

Торговые дома характерны для B2B-сегмента или розницы в узкой нише: стройматериалы, мебель, бытовая техника, авто- и сельхозтехника. Это формат, где важнее стабильность поставок и качество обслуживания, чем развлечения или поток случайных покупателей.

Что такое торговый комплекс

Торговый комплекс (ТК) — это современный формат многофункционального здания или группы зданий, где сосредоточены торговые, сервисные, развлекательные и общественные пространства. Торговый комплекс ориентирован преимущественно на конечного потребителя и предполагает широкий ассортимент, высокую посещаемость и комфортное времяпрепровождение.

В отличие от торгового дома, торговый комплекс — это не единый юридический субъект, а площадка, где размещаются десятки арендаторов, представляющих разные бренды. Управление осуществляется управляющей компанией, которая отвечает за эксплуатацию, маркетинг и развитие объекта.

Типичные элементы торгового комплекса

Магазины разных категорий (от fashion до техники);
Продуктовые супермаркеты или гипермаркеты;
Зоны общественного питания (фуд-корты, рестораны, кафе);
Развлекательные пространства — кинотеатр, детские зоны, фитнес-центр;
Парковка, охрана, системы навигации и комфорта.

Таблица сравнения форматов

Параметр	Торговый дом	Торговый комплекс
Основная цель	Продажа конкретных товаров, представление бренда	Создание комфортного торгово-развлекательного пространства
Структура собственности	Один владелец или компания	Несколько арендаторов, единая управляющая компания
Формат деятельности	Оптово-розничный, часто B2B	Розничный, ориентированный на массового покупателя
Ассортимент	Ограниченный, тематический	Широкий, мультибрендовый
Инфраструктура	Минимальная, деловая	Развитая: фуд-корт, развлечения, паркинг
Маркетинг	Рекламируется бренд или продукт	Рекламируется сам комплекс и его события
Примеры	Торговый дом «Меркурий», «ЭлектроКом»	ТК «Ланской», «Галерея», «МЕГА»

Пример: торговый комплекс «Ланской»

Торговый комплекс «Ланской» — один из заметных примеров современного городского пространства, которое сочетает торговлю, сервис и досуг. Расположенный на северо-западе Санкт-Петербурга, ТК «Ланской» стал не просто местом покупок, но и площадкой для встреч, отдыха и работы.

Особенности комплекса

Современная архитектура и удобное расположение рядом с транспортными магистралями;
Сбалансированный пул арендаторов — от магазинов одежды и электроники до ресторанов и кофеен;
Присутствие сервисных компаний — салонов красоты, банков, пунктов выдачи заказов;
Развитая инфраструктура для семейного отдыха — детские зоны, мероприятия, акции;
Управление профессиональной управляющей компанией, обеспечивающей высокий уровень сервиса.

Таким образом, ТК «Ланской» отражает типичный пример современной модели торгового комплекса, где ключевую роль играет не столько ассортимент, сколько опыт пребывания покупателя — удобство, атмосфера и дополнительные услуги.

Историческая эволюция форматов

Если торговые дома — наследие XIX–XX веков, когда главной ценностью были прямые связи с поставщиками и репутация бренда, то торговые комплексы — продукт урбанизации и изменения потребительских привычек XXI века. Люди стали искать не просто товар, а впечатление, досуг и комфортную среду. Отсюда — рост интереса к торговым центрам, которые превратились в «город в городе».

Динамика развития торговой недвижимости

Год	Тип доминирующего формата	Особенности
1990–2000	Торговые дома	Формирование рыночной экономики, развитие оптово-розничных сетей
2000–2010	Торговые комплексы	Активное строительство торговых центров, появление гипермаркетов
2010–2020	МФК (многофункциональные комплексы)	Интеграция офисов, развлечений и ритейла
2020–н.в.	Гибридные пространства	Совмещение онлайн и офлайн торговли, событийный маркетинг

Аналитика: почему торговые комплексы вытесняют торговые дома

Согласно данным консалтинговых агентств (Knight Frank, JLL), за последние 10 лет доля традиционных торговых домов в городских проектах сократилась почти вдвое. Это объясняется несколькими факторами:

Изменение покупательских привычек: современные потребители хотят не только покупать, но и отдыхать;
Рост конкуренции онлайн-ритейла: торговые комплексы становятся точкой эмоционального контакта бренда с клиентом;
Развитие франчайзинга: арендаторам выгоднее открываться в ТК с готовым трафиком, чем инвестировать в отдельные здания;
Интеграция с транспортной и городской инфраструктурой: ТК включены в общественные маршруты, что увеличивает поток посетителей.

Преимущества ТК «Ланской» как примера успешного формата

«Ланской» выгодно сочетает черты локального центра и крупного городского хаба. Его успех основан на грамотном управлении и ориентации на повседневные потребности жителей района. Среди конкурентных преимуществ:

Оптимальный размер — комфортный для пешеходного посещения;
Микс арендаторов — от международных брендов до локальных бутиков;
Акцент на сервис — парковка, Wi-Fi, навигация, детские комнаты;
Постоянные акции и мероприятия, повышающие лояльность аудитории;
Энергоэффективные решения и экологичные материалы в интерьере.

Будущее торговых форматов

Современный рынок ритейла в России движется к синергии: торговые дома постепенно трансформируются в онлайн-площадки и шоурумы, а торговые комплексы становятся многофункциональными центрами жизни. Форматы всё чаще совмещают retail, услуги, культуру и образование.

Основные тенденции развития

Цифровизация: внедрение мобильных приложений, навигации, цифровых витрин;
Событийный маркетинг: торговые центры превращаются в площадки для фестивалей и выставок;
Локализация: больше внимания локальным брендам и устойчивому развитию;
Многофункциональность: интеграция офисов, коворкингов и медицинских услуг.

Заключение

Понимание различий между торговым домом и торговым комплексом помогает бизнесу правильно выбрать стратегию развития. Торговый дом — это стабильность, контроль над брендом и нишевый рынок. Торговый комплекс — это трафик, синергия брендов и комфортная среда для покупателя. На примере ТК «Ланской» видно, как современный комплекс может стать не просто местом покупок, а центром городской жизни, объединяющим людей, бизнес и технологии.

FAQ — часто задаваемые вопросы

Можно ли торговый дом трансформировать в торговый комплекс?

Да, многие торговые дома со временем перерастают в комплексы, привлекая арендаторов и модернизируя инфраструктуру.

Чем торговый центр отличается от торгового комплекса?

Торговый центр — более общее понятие, которое может включать как комплекс, так и небольшие моллы. Комплекс чаще подразумевает многофункциональность и наличие сервисов.